臨近618電商大促狂歡節(jié)，又到了瘋狂收包裹的時(shí)候了。絕大多數(shù)“剁手族”都會(huì)匆匆撕開裝著物品的紙箱，隨手一扔，但鄭州男子邢凱卻從這些被棄置一旁的紙箱中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，靠不起眼的紙箱子，做出了一個(gè)“包裝王國(guó)”。

河南商報(bào)記者張逸菲

把拉鏈用到紙箱上，河南小伙紙箱商業(yè)版圖逐漸擴(kuò)大

邢凱大學(xué)時(shí)學(xué)的是藥學(xué)專業(yè)，畢業(yè)后，卻未從事本專業(yè)的相關(guān)工作。相反，他前往北京，幾年間，在一家有名的上市企業(yè)，一路做到了產(chǎn)品部的高管。

在大企業(yè)的核心部門任職，事業(yè)發(fā)展得如火如荼時(shí)，他卻因?yàn)樯钪幸粋€(gè)再正常不過的現(xiàn)象，決定辭職“下?！?，做起了紙箱生意。

電商當(dāng)?shù)?，網(wǎng)購、收快遞，成為當(dāng)代市民“日常生活圖鑒”?？爝f到手，撕開包裝，取出物品，扔掉紙箱，幾個(gè)動(dòng)作一氣呵成，再簡(jiǎn)單不過。

“前些年，快遞包裝‘樸實(shí)無華’，”邢凱說至今還能回想起早年拆包裹的感受，“我經(jīng)常‘暴力’拆解，拆包裹拆到‘發(fā)狂’?！?

有的商家怕物品在運(yùn)輸途中出現(xiàn)磕碰，在紙箱里放了報(bào)紙、泡沫等等，但這種“粽子式包裝”，讓邢凱遭遇消費(fèi)中的不滿意，他覺得，商品在這種簡(jiǎn)陋的包裝下黯然失色。

紙箱已經(jīng)存在了100多年，但一直沒發(fā)生過太大改變。邢凱想，“每天有無數(shù)人用拉鏈打開東西，為什么沒人想到，把拉鏈用到紙箱上去？”

就是這樣一個(gè)突發(fā)奇想，讓拉鏈紙箱問世。一個(gè)沒有膠帶的紙箱，用力一拉紙質(zhì)拉鏈，箱子隨即被打開。

箱子上小小的改變，帶來的是源源不斷的收入和越來越響的名聲。2014年，不到四十歲的他成立了公司。據(jù)報(bào)道，六年間他靠不起眼的紙箱，每年銷售幾億元，公司估值上億美元，并收獲與阿里巴巴、歐萊雅集團(tuán)等多家大公司的合作。

不起眼的箱子，背后也可以有幾百項(xiàng)zhuanli

風(fēng)光的背后，是對(duì)產(chǎn)品夜以繼日的試驗(yàn)和調(diào)適?！俺闪⒐镜浆F(xiàn)在，我們做了數(shù)不清的試驗(yàn)?！毙蟿P說，傳統(tǒng)的紙箱只能對(duì)商品起到保護(hù)作用，而他想做的拉鏈紙箱，還想兼顧良好的開啟體驗(yàn)。

不僅如此，作為一個(gè)從未涉足過紙箱領(lǐng)域的外行，行業(yè)的樊籬讓創(chuàng)業(yè)初期的紙箱生意進(jìn)展緩慢，“當(dāng)你拿出一個(gè)在外人看來不可能成功的產(chǎn)品時(shí)，幾乎沒人支持你。”

同時(shí)，為了讓拉鏈紙箱成本降至與普通紙箱基本持平，他們花了一年的時(shí)間去優(yōu)化。

對(duì)絕大部分創(chuàng)業(yè)者來說，創(chuàng)業(yè)的道路是孤獨(dú)的?？梢坏茉埔娙?，產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)頻頻叫好、越來越多的目光開始關(guān)注后，又將迎來一場(chǎng)需要打起精神的硬仗：拉鏈紙箱開始被業(yè)內(nèi)瘋狂復(fù)制。

不過，邢凱倒有著閱盡千帆的豁達(dá)，他很平靜地說，“山寨”給予了他不少啟發(fā)，“它就像一面鏡子，可以不斷提醒你，是否可以有更好的改變”。

另一方面，這無形中加大了公司對(duì)產(chǎn)品知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)意識(shí)。目前，邢凱公司已經(jīng)申請(qǐng)了五百余項(xiàng)zhuanli，并且還在以一年三四百項(xiàng)的zhuanli申請(qǐng)速度增長(zhǎng)，“我們可以算是中國(guó)紙箱包裝行業(yè)中擁有最多項(xiàng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的公司之一?！?

公司經(jīng)營(yíng)范圍逐漸擴(kuò)大，除了總部北京，公司已在上海、杭州、深圳、長(zhǎng)沙等地設(shè)置了辦公室。“我希望在中國(guó)所有二線以上的城市都設(shè)置辦公室，給客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！毙蟿P說。

現(xiàn)在，拉鏈紙箱與許多新消費(fèi)品牌均有合作，“從李佳琦到李子柒，從完美日記到花西子，我們都是其重要的包裝類合作伙伴”。

應(yīng)對(duì)疫情，將兩年研發(fā)期限縮短至兩個(gè)月

邢凱的商業(yè)版圖中，不光有拉鏈紙箱。公司正在成為一個(gè)綜合性的包裝平臺(tái)，產(chǎn)品包括內(nèi)包裝、塑料包裝、傳統(tǒng)紙箱以及涵蓋了基本所有品類的外包裝。

現(xiàn)在，邢凱又與塑料袋“結(jié)緣”，研發(fā)了一款植物塑料袋。而這樣一個(gè)創(chuàng)意的產(chǎn)生，來自邢凱的日常生活。

疫情期間，邢凱也會(huì)在家點(diǎn)外賣，“每次我太太接到外賣后，會(huì)把外賣袋子360度噴一遍酒精。靜置十分鐘后，再打開食用。”

這個(gè)舉動(dòng)成了環(huán)保小綠袋的“靈感繆斯”，聯(lián)想到這次疫情會(huì)成為影響和改變?nèi)癜踩庾R(shí)的重要節(jié)點(diǎn)，邢凱認(rèn)為公司可以做一件體現(xiàn)企業(yè)社會(huì)價(jià)值的事，讓外賣包裝變得安全一些。

為了讓想法盡快落地，邢凱召集研發(fā)人員加班，最終，兩個(gè)月的時(shí)間里，他們成功研發(fā)了理論上需要兩年研發(fā)期的新產(chǎn)品。

環(huán)保小綠袋的環(huán)保涂層是一種物理抗菌的產(chǎn)品，其主體成分來自大自然，“現(xiàn)在，我們已經(jīng)拿到了第一部分的檢驗(yàn)報(bào)告，后續(xù)還有很多報(bào)告會(huì)陸陸續(xù)續(xù)出來。”邢凱說。他們已經(jīng)在與一些合作品牌聯(lián)系試用，包括外賣平臺(tái)和餐飲商戶。

據(jù)了解，環(huán)保小綠袋已經(jīng)在北京、上海等地開始試用，“我們也希望與各地的外賣企業(yè)一起合作，提升市民的用餐安全和服務(wù)?！?

不過，一次性的外賣外包裝添加涂層，顯然會(huì)使外賣包裝費(fèi)用增加。邢凱說，含有涂層的環(huán)保小綠袋，的確是比普通包裝袋貴一些，“餐飲企業(yè)疫情期間付出的安全成本是相當(dāng)高的，我們覺得提升的包裝費(fèi)屬于剛性支出。”

從未來的角度看，疫情最大限度地普及了全民安全意識(shí)，邢凱認(rèn)為，今后消毒類的產(chǎn)品在中國(guó)并非曇花一現(xiàn)，而會(huì)成為持續(xù)性需求，“甚至能改變國(guó)內(nèi)的一些消費(fèi)現(xiàn)狀”。

“據(jù)我所知，2019年，日本及一些歐美國(guó)家在塑料和陶瓷中添加抗菌材料的普及率，已經(jīng)占總體市場(chǎng)的七成，但在中國(guó)，可能只占一成左右?！毙蟿P說，現(xiàn)在歐美及日本等國(guó)的衛(wèi)生習(xí)慣，將成為中國(guó)的明天。

“雖然我們目前圍繞抗菌，只做了第一階段的外賣紙袋、抗菌塑料袋和抗菌紙箱，但隨著市場(chǎng)拓展，相信產(chǎn)品品類會(huì)越來越多。”邢凱說。

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